私域流量池在推動課程的銷售方面取得了很大的成功，典型的推廣模式之一是試課！通過低價試課、直播、短視頻、個人號和微信群等一系列運營策略，實現連續學習，從而達到試課引流和正價課轉化的目的。

然而，盡管有些機構通過試聽課實現了年收入數百萬，但也有一些機構轉化率卻不到10%。本文介紹了一個成功案例，幫助某兒童美術機構在3天內回收60萬元，成功打造的爆款招生方案。

樂學卡陪跑戰略升級，挖掘客戶體驗價值點

高轉化率的前提，是要有一定的引流基數。引流活動火爆，才能有良好的轉化效果。

如何能夠短時間內迅速擴大知名度？如何讓老會員十倍百倍的裂變，擴大新生資源？如何激發老師的銷售潛能？如何留住“引流課”的生源，變成“引留課”？

很多培訓機構招生的方法還停留在最初級也最無效的方式上：把廣告做成圖文，轉發朋友圈，讓大家幫忙點贊，提升機構的曝光度。

這種做法無效的原因在哪里？

1、你完全沒有了解你的培訓機構所針對的用戶群體是哪些人；

2、你不知道用戶為什么要轉發活動，不知道用戶轉發量、參與率；

3、你不清楚活動引流后，用戶轉化率能有多少，成交量能有多高。

總結分析，你要根據自己機構進行定位，掌握目標用戶需求，并解決需求。要了解用戶為什么轉發、關注活動，要清楚知道自己的目標是什么。按照以上內容來策劃活動，才能完成預期目標。

活動方案：

活動方案解析：我們都知道二八法則，即企業80％的效益是由20％的人創造的，那么對于這類教育培訓機構來說，要想通過一場活動，創造月簽單產值的2倍、3倍的產值，就要激活所有老會員，而非以往的20%。本場活動，樂學卡在做營銷方案前，不僅提供了營銷工具、入口，而且配備了任務寶功能，用來激活員工的銷售能力，實現用戶的倍數裂變。

（1）提前與員工溝通，建立營銷微信群，每天群內開會、培訓、銷售話術，手把手教老師銷售技巧，簽單成功率提升50%，并制定獎懲機制；

（2）確定本次活動讓利產品——68元秒殺原價498元6次集訓課程，額外贈送198元字帖、彩筆套裝；

要求：邀請10位好友助力，才可購買以上課程；

數量：僅限前100名。

（3）激活員老會員及員工銷售：刺激用戶轉發分享好友購課成功后，排名第一名獎勵888元現金紅包；第二名獎勵498元禮品套裝；第三名獎勵299元禮品套裝。利用獎品，來刺激用戶自主轉發，實現用戶的有效裂變。