無論是小型的教育機(jī)構(gòu)還是成熟連鎖的教培機(jī)構(gòu)，拉新或者說是持續(xù)的招生，永遠(yuǎn)都是剛需。能持續(xù)地獲得生源，才是一家教育機(jī)構(gòu)的核心競爭力。SEO、地推、ASO、老帶新……這些常態(tài)的拉新手法不多做介紹，這次想跟聊聊大家都知道但很少人能做好新手段：如何借助染書CRMA招生系統(tǒng)做好私域獲客/招生。

學(xué)生是課程的體驗(yàn)者，家長是課程的決策者，只要有一方說“No”，當(dāng)然，除了學(xué)生和家長外，知識資源也是運(yùn)營的重點(diǎn)。而時至今日，微信仍然有比較縱深的流量紅利，運(yùn)用得當(dāng)轉(zhuǎn)化率相當(dāng)之高。染書CRMA招生系統(tǒng)可以充分利用微信社群運(yùn)營，提升用戶轉(zhuǎn)化率200%，進(jìn)而推動后續(xù)的增長。

染書CRMA招生系統(tǒng)，減少投入

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社群運(yùn)營的投入，包括人力投入，對于服務(wù)行業(yè)來說，人力成本非常寶貴，降低運(yùn)營社群的時間成本、精力成本是必要考慮；

1.帶體驗(yàn)課or帶正價課

正價課屬于高客單的產(chǎn)品，只有足夠的信任，才能成交。但是對我們線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，用降低家長的嘗試成本，提高弱關(guān)系中的提高成交率；然后通過我們擅長的體驗(yàn)課，強(qiáng)化家長對機(jī)構(gòu)的信任，進(jìn)行正價轉(zhuǎn)化，再將轉(zhuǎn)化的案例在社群中分享，刺激家長的“從眾”，進(jìn)而再帶動一波報(bào)名，形成正向流動。

所以，對于營銷團(tuán)隊(duì)不那么強(qiáng)大的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，在社群帶體驗(yàn)課，是更好的選擇，用染書CRMA家長可以通過公眾號報(bào)名體驗(yàn)課，系統(tǒng)能自動提醒跟單。

2.借用別人的or建立自己的

很多機(jī)構(gòu)認(rèn)為吸引學(xué)員前來體驗(yàn)，只需要把有效信息傳遞出去就可以。但是利用公域引流，要廣撒網(wǎng)、短平快，但是投入更高、無法判斷更有效招生渠道。而搭建自己的招生系統(tǒng)例如染書CRMA，數(shù)據(jù)可控系統(tǒng)自動記錄訪客數(shù)據(jù)跟單效果，不容易流失生源，管理者可隨時查看所有教務(wù)數(shù)據(jù)，性價比更高，適合長期投入

染書CRMA招生系統(tǒng)，增加產(chǎn)出

提高獲客轉(zhuǎn)化率：降低用戶的操作難度，在社群里發(fā)體驗(yàn)課，盡量不要發(fā)海報(bào)、文案，可以用染書CRMA制作一些優(yōu)惠活動，生成鏈接，家長點(diǎn)擊鏈接就可以直接轉(zhuǎn)化，大大縮短了轉(zhuǎn)化路徑，轉(zhuǎn)化率也會提高。還能跟學(xué)校的排課、課消打通，操作起來會更方便，更好地降低人力成本。

用工具做活動，還有兩個好處：

財(cái)務(wù)核算更容易，不用再到各個招生老師的微信賬單核算費(fèi)用，統(tǒng)一在學(xué)校賬戶就能解決；

學(xué)校對外形象更專業(yè)，這也是影響很多家長信任和選擇的一個因素。